职场老手纺织“变形计”(1)

在这篇小说里,相信每个纺织人都会看到自己刚起步时的身影,以及奋斗中曾经挥洒的汗水、泪水。敬请每日关注。入行快半年了,之前做房地产销售,因为房地产行业不景气,我从一个房产公司的销售经理,进了现在这家公司,从一个基层业务员做起。在门店销售和在外跑业务,虽然都是属于销售行业,但是还是有着很多的不同,我想把我的经验写出来和大家分享,看看能不能引起业务高手们的注意,权当是抛砖引玉。

  前年(2012年)10月底,房产市场面临着极大的困境,案场冷冷清清,我跟老总请了一周假,出外散心,老总批准了。

  我开车去临近的一个城市去玩,那里有一个我的弟兄,我们很久之前在同一家公司上过班的,关系一直不错。那天中午吃过饭之后,我在他办公室闲聊,谈起了各自的工作。对于我的长吁短叹,兄弟跟我讲,他们公司在本省目前要扩大业务规模,可能需要人。之前的一个业务员因为家庭原因辞职了,目前有一个岗位空缺,问我有没有兴趣。我当时也不太了解他的行业,随口说如果待遇和发展前景不错的话,就帮我跟人事部提一提。

  告别的时候,我也没有多想,毕竟我在房产公司的职位还算可以,毕竟,就算房地产市场不景气,我的收入还是过得去,一个月差不多有3000+的底薪,加上销售提成,一个月有近5000+,在我们这个三线小城市来讲,也算是可以的了。

  大约到了11月5日左右,中午吃过饭,在案场玩电脑时,我接到一个电话,是朋友打来的,他说他们的老总想见我一面,反正也是无聊,我就开车过去了。

  见到老总的时候,我发现他只是一个二十七八岁的小伙子,觉得很意外,因为本人30多岁了,之前的领导都是40多岁、50多岁的,突然看到这个小家伙,觉得很不咋地。

  下午我们去茶楼喝茶闲聊,反正当时也没打算跳槽,就当是多认识一个朋友吧。

  聊天过程中,我慢慢发现对方是一个很有想法、市场敏锐感很强的人,他的很多关于销售思路和抢占市场的套路很新颖(至少当时是这么觉得的)。

  然后聊到实质性的东西,就是收入问题,我们也是俗人,不为钱,我们图个什么啊。

  他问我说一年收入大约多少,我说大约6-8万左右(三线小城市,这个收入也不能算少了)。然后他笑了,他说我们这一行,年收入少于15万,就准备下岗吧。当时我是抱着将信将疑的态度,请他分析一下原因。他简单地说,如果你加入公司,你可能要负责的区域,是四个地级市和下面的县级城市和区,一共大约30个左右。我们在每个区的销售每年要做60万左右,就算你只开发了一半的客户,大约是900万左右的销量,这是公司最低的标准。一个区域如果一半的经销商都开发不出来,那还要业务员干嘛呢。销售提成大约是2%,也就是18万的提成,加上底薪3000左右,正常的收入应该是22万左右,打个8折,应该是18万左右。如果一年连18万都做不到,那不是要下岗了么?

  说实话,我这人没有什么远大理想,只想多挣一些钱,千万富翁是没想过,但起码我想能挣钱买个好点的车,换个大一点的房子,给老婆多买几件漂亮衣服,给儿子提供好的教育,有钱孝敬父母,仅此而已。但是按照现在的物价,10万以内的收入,想要买好车(我的标准起码是20左右的??见笑了),换个大房(目前住在78平米的老房子里面),那就等于是梦想了。

  回来的路上,我就开始考虑是否要辞职了。

  我这个人喜欢理性思考问题,我把自己工作和未来的工作列了一个表,进行了对比分析。

行业

职位

收入

工作地点

工作时间

其他因素

房地产

销售经理

6-10万

本市

每周6天

福利不错

纺织行业

业务员

15-30万

本省

无休

工作自由、没有福利

  对比很明显,职位啥的都是虚的,银子多少、工作是否自由才是最关键的。

  于是三天后,我递交了辞职报告。

  老板自然对我大加挽留,不是老总,而是老板两次找我谈话。这里我不想多说,反正老板许诺我年薪不低于12万,调任另外一个新开发楼盘让我做楼盘总负责,相当于销售副总的职位。以职场混迹多年的经验,我知道这只是老板挽留我的权宜之计,如果他真心想提拔我,何至于这个时候才有动作呢?所以我礼貌地回绝了。

相关新闻

Contact Us

联系我们团队

电话: 0512-6353 6654

手机: 189 6255 7155

联系人: 黄先生

Q Q: 17125940

邮箱: info@fzerp.net

地址: 吴江区盛泽镇西二环纺织科创园6号楼

QR coce