第二天早上，更麻烦的事情来了。开会的时候，公司要求做周拜访日志。我去，我连日志的格式都不清楚应该怎么写？据说日志的优良影响年终奖??前提是，你必须能在公司干满一年。好多业务员不是不想干满一年，而是业绩不行，季度考核达不到被公司扫地出门了。这才是关键。
我该怎么办？后悔已经来不及了，我只有努力往前冲。我没有退路。
会后，我找同事拿来了他们之前的报表格式，依样画葫芦地做了报表。做了一整天，才把42个客户的资料整理出来。??他们都是每天写日志，然后汇总的，而我不知道，也没人告诉我。幸好我当时在每张名片后面都简要地注明了和客户聊天的内容以及客户的反应，这样才顺利地完成了那张报表。那次的报表，是我做得最长的一张报表，也是公司一年来，第一份很详细的报表。因为从来没有哪一个业务员在这么短的时间内拜访过这么多的客户。我的报表甚至惊动了公司的高层。
事实证明，报表还是很有用的，这个必须说明！！
1.公司高层看到了我的努力??我是公司第一个开着车去跑业务的人，所以才有如此的高效率。
2.我在做报表的过程中，又重新温习了一遍客户的拜访情景，等于在内心做了一次总结，从一个客观的角度看待了一周以来工作状况。
3.在回忆的过程中，我发现有两个客户还是有一定的需求的。PK！这就够了，这是我下周的任务了。
接下来的一天，我开始电话回访我的客户，每个客户接电话的语气我都做了分析，有6个客户的口气很好，有10个客户口气不耐烦。别的都是很平淡的口吻。
我把房产销售的那一套拿出来对比，进行客户筛选。
结果是：2个重点客户，4个有可能的客户（2个重点客户的回应很热烈），26个待考察的客户，10个垃圾客户。这样一来，我的工作重点就很明显了。
有人也许会问，你不是有4个地级市吗？怎么才跑了14个小县城就停下来了，干嘛不一起跑掉啊？其实我当时也是这么想的。结果我的朋友笑了，笑得很猥琐。
他说近40个县级市区，一个地区拜访3家，那就是120个客户，要20天，你是开车的，那些没有车的业务员，要跑上两个月。等跑一圈下来，最早拜访的客户已经是两个月前的事情了，谁还会记得你？？？黄花菜都凉了，还忙个屁啊！！
说的也是，那些负责三个省的业务经理，就一个人，要照我这个跑法，一年才拜访一次，做个毛的业务啊。公司可能容忍一个三个月都不开单的业务员吗？
好了，我这个月的重点就是要把握好这6个客户。
首先，我联络公司客服，安排给这6个客户寄送样品，然后从26个待考察的客户中间挑选4家比较大，而又不在这6个客户的城市的人，给他们寄送了样品，这样就圈定了12个客户。
在公司等样品寄送的三天内，我开始研读公司的资料，和我这个产品相关的资料。在这期间，我也陪同事去拜访了一下他的老客户。见识了一下如何开单，如何被老客户招待，花天酒地的生活，哈哈。
说实话，我感觉客户一旦决定跟你合作了，对你都是特别的好，我当时很羡慕，想着什么时候我才能被我的客户待为上宾呢？
现在的我已经遂了客户的这些款待，当时作为一个初入行的新人，我还是感觉受宠若惊的。我同事告诉我，去年这个客户从公司的产品中起码挣了100万，肯定对我们好。说实话，我们是给客户带来财运的人，怎么会被客户拒绝呢？我们做业务的人得明白一件事，我们不是求着客户给我们带来财运的（尽管事实上是如此），如果你做的是渠道，那你就是帮客户带来利润；如果你是做终端，那你就是帮客户省钱的，所以你是客户的贵人。也许有些大客户看不起我们，但我们不能看不起自己。
业务员不是别人眼中的大忽悠，不是骗子，而是一群为自己的明天打拼的人，我们是有着严格的自律性、有着追求的人。
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