【连载】我的纺织“变形记”(九)

这是一个悲催的年,除了3000元底薪和这一单的300元提成,我们没有任何福利。一个拿年终奖拿了很多年的人,突然没有了这些,心里总会有些失落,所以这个年我过得并不愉快。原来的公司还是很够意思的,给我打了3000元,说是我最后一个月的销售提成,我知道,那是原来的老板在告诉我:回来吧,我们依然需要你。

  我能回头么?我还可以回头么??

  年后,我学会了自己琢磨。有一天我在想,如果我能全面地、大范围地通知我的客户,我这里有不错的产品,我会不会机会更多一些呢?

  于是我想到了电话销售,为了电话销售,我特地准备了一份说辞,修改了很久??起码30分钟,然后信心满满地准备开打。

  哟,打住,我TM给谁打啊?我都不知道握着电话要打给谁啊,我勒个去。

  赶紧的,上网,找度娘问问。我坚信,这是个全民网络营销的时代。找了一上午,把我某个地区的相关客户找了一大堆,我不敢保证他们都是对我这个产品感兴趣的,但是我起码知道,他有可能正好在做这块一产品。

  要打电话的时候,我又突然犯懒了,因为,我没有作过电话营销啊。怎么办?

  好吧,我都开始佩服我自己。我把说辞改了改,然后变成了短信……

  短信发出去后??大约发了20条,电话响了,电话居然真的响了。我拿起一看,是这个地区打来的陌生电话。

  “新年好,请问你是哪位?”

  “我刚收到你的短信啊,想找你咨询下。”

  “可以可以,您贵姓?哦,是X总啊。请问有什么问题需要咨询……”

  跟客户聊了5分钟后,我们约定明天见面。

  各位,业务员是没有休息的权利的,明白吗?一天24小时,一年365天,别人有的假期,你统统没有,别人有的加班福利,你想都别想。我们给自己加班,给自己福利。

  年初九,早上6点,我在黑暗中出发,奔向我的目的地去了。

  10点45分到达客户那边,打电话给客户。客户说他儿子生病了,在医院,叫我一个小时后联系他。这是一个城市的郊区,前不着村后不着店,市场都在放假。我又累又渴,早饭也没吃,只能耐心地等待??这就是苦逼的业务员的命,你要HOLD住。

  12点,客户来电话,要我去他厂里谈谈。然后我摸了半小时,才找到一个位于农村的加工厂。给客户看了样品,他第一句话就是,我不跟你们签什么合同,货还可以。

  什么??不签合同??您这是开玩笑的吧??

  我一肚子火,MD,老子又累又饿,赶了6小时,你一句话就把我打发了,什么意思啊?我感觉小宇宙快要爆发了,这不是耍我么??你以为是家门口买菜啊???这话我忍住了没说出口。

  因为客户又说了一句,我先发5万元货试试。

  想想5万元,也有千把块钱提成,好的,老子忍了。

  五万元还不够发合同首发的啊,我心里这么想着,赶紧对客户说:“可以啊,我先帮您排排单子?”

  不用,我自己来吧。客户显然怕我坑他,主动要求自己排单。

  好吧,我答应了。客户自己排单,我叼根烟看着。

  他自己慢慢打钩,打了三个品种的时候,我心里放心了。三个品种,就是5万多了,我看客户还没有停下来的意思。我继续抽烟,默不作声看着。

  看到客户打了6个钩钩,我有些不淡定了??你懂得。

  当客户打到第十个钩钩的时候,我的心里已经在偷偷笑了??老子没白忙啊!

  客户已经翻到最后一页了,然后停下笔,给我递了跟烟,帮我算一下多少钱。

  我拿出包里的计算器,噼噼啪啪地按了一通,十五万。

  客户犹豫了。我赶紧说,可以把后面几个高档的品种少发一点,慢慢来。前面的合并发。

  “可以混合发货么?”

  “这个没问题。可以的!”

  好吧,在我抽了三根烟之后,客户紧皱的眉头才舒缓下来,再算一遍。

噼噼啪啪,十一万。

  “好吧,看来不能再压缩了,就这样吧。给我开单。”

  我开了单子,客户签字,复印。把原件给我了。我递上公司的财务账号名片。客户说等晚上再商量一下,这几天考虑后打款。

  走的时候,已经是下午两点,我饥肠辘辘地回家了……

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