在路上给经理打电话，经理没有我想象中的激动，而是认真地指出了我的几个问题：
1.没有申请就擅自行动的费用，公司是不给予报销的，我这次是自费出差。
2.没签合同，公司不给予发货。
3.客户没打款，一切都是未知数。
晴天霹雳啊，我的钱钱！！跑一趟来回是300公里，而且很多乡下的路。油耗大约是200元，还罚款50元……我真的会这么悲催么？
有点小后悔，我甚至埋怨自己昨天干嘛发短信，今天干嘛不汇报！
第二天，客户没有打我电话，我等！！
第三天客户还是没有打我电话，我继续等！！
……
第七天，客户还没打我电话，我坐不住了，打电话给客户。
他说他还在考虑，我勒个去，考虑个屁啊。我绝望了……过年的好心情今年我是没有体会到。
老婆跟我说，我变得没有之前那么自信了，三个月，我只往回拿了4000元??工资押两个月，提成一千多，还不如待在房地产。
老婆说的没错，我是不是失败了？
我决定搏一把，最后一把。
还有大约10天（过年期间，公司不算工作日），我经过考虑，计划如下：
1.把走访过的客户中间有意向的梳理出来，重新走访一遍。
2.每个地区的客户名单搜索一遍，全部发短信。
3.不考虑合同因素，只要有人肯发货就行，所有的业务量都算在我签约的客户头上。
4.找已经和我我签约的客户谈一谈，让他尽快完成首发。
时间很紧，我必须速战速决。
倒数第十天开始计时。
上度娘搜索各地区名单，重点放在经济条件比较好的地区。我搜集了大约有160个名单。用一下午的时间，把所有的客户短信发出。
倒数第九天，开始电话联系客户，设定路线一一拜访。一共22个意向客户。
倒数第八天的时候，我开始陆陆续续收到短信和客户电话，大约有10个左右，顺路拜访。我车上装了从公司带出来的一些样品，我不担心。
倒数第4天的时候，我签下了两张合约。我知道，我起码能在公司多混一个月了，因为公司里面有规定的，不开单，但是能够签下两张合约，也算是一单，保留公司职位。
倒数最后一天，我的那个说要发货的客户突然打电话给我，叫我过去一趟，说要发货。
此时，我的口袋只剩100元……
我计算了一下，大概够我开车过去的油钱，果断出发。
当天下午，我坐在了客户的办公室前。客户问我，公司有没有什么优惠政策。年后确实是有一些支持发展的政策的，但主要是针对合约客户，并当月完成首发的客户。
于是我说：X总，公司有优惠政策的，但要求签约，并至少达到x万。您的订货金额已经达到要求，但还少一份合约。
客户有些顾虑，因为之前有个大牌跟他合作，天天拿着合约来催他发货，搞得他不胜其烦。
原来如此，他不肯跟我签合约是这么回事啊？
明白这个问题后，我告诉他，我们是一家实力很强的公司，销量很好，一般不催促客户发货。而且我负责你们这个地区，你看我是那种很讨厌的人么？
客户看看我说，不像。哈哈。
趁此时机，我拿出包里准备的两份合同，递了过去。客户随便翻了翻，说都差不多，不看了。叫我把合同填好给他。
我敢保证，这是我到目前为止，写合约最快的一次。
写完合同，客户拿起看了看，确认合同无误，去保险柜拿出了公章。签名，盖章，骑缝章一个都不拉弄完。我接过合同说很快快递回总部，大约4天后您就能收到返回的合同。
那么，接下来，您大约什么时候打款？
客户说明天吧，我要再看看。
我有些着急。能不能今天就打款呢？我希望您这边快点启动市场，而且您如果有什么疑问，现场给您解答，有些事情电话里面说不清楚的。
客户认真地看了看我，你们公司会不会因为需要促销，搞价格战？
不会，我们靠的是品质取胜，不会降价的。最起码我到公司这么久，没见到过公司有降价，或者变相降价的事情。
你们公司会不会把产品拉到批发市场去。
不会，我们是品牌化经营，如果只是为了单纯的出量，就不会有我们这些人的存在了，直接上批发市场岂不是更好？
好了，话说到这种地步了，客户拿起手中的电话打给了他的财务。一会，进来一个40多岁的女人。客户跟他说，按照这个数额、这个账号去银行打款。
财务出去后，客户邀请我吃饭。说我辛苦了，希望以后合作。
到此为止，我终于放下了悬着的心，很HAPPY的跟客户去门口的饭店吃饭了。
涂层厂的成本核算软件，可以核算到每个生产订单的原料损耗和每米布的成本核算，是不是觉的挺好的，那就拿起您的电话联系我们吧0512-6353 6654
