纺织业突围:向左走?向右走?

中美纺织品谈判代表上周日起就在华盛顿进行第七轮的谈判,但到昨晚记者截稿时,并未传来双方达成全面性协议的好消息。江苏对欧美纺织品出口增幅正在逐渐回落。纺织企业面临越来越大的压力,正在纷纷寻求各自的出路,内销市场成为不少企业的目标,但是,不管是内销还是出口,江苏纺企打造自主品牌都将任重道远。

欧美市场:出口增幅回落

根据江苏省外经贸厅日前公布的数据,9月份,江苏对欧美出口增速较前几个月明显回落。9月份对美出口3.6亿美元,同比增长52.1%,是今年以来单月增幅最低的一个月;对欧盟出口2.8亿美元,同比增长43.5%,较8月增幅回落了25个百分点。昨天,记者还从省统计局了解到,今年19月,江苏纺织业工业企业达4740家,规模以上工业出口交货值5507.74亿,纺织业出口交货总值为481.36亿,其中纺织服装鞋贸制造业出口交货值为295.96亿元。而去年全年,纺织服装业工业总产值3000亿元,出口交货值高达890亿元。

外贸企业:目光瞄到国内

面对纺织品出口的形势,江苏传统外贸企业都有自己的算盘。昨天,苏豪老总黄杏明告诉记者,苏豪集团已经开始多元化运作,以前以纺织品为主业,现在则加强船舶和轻工产品的出口,进行了多业态的运作,并且今年的成绩不错。

不过,更多企业打起了国内市场的主意,记者从苏美达纺织品出口公司杨总处了解到,该公司正在制定打造自主品牌的计划,并已开始初步运作,以后将以自主品牌出击国内市场。他表示,国内市场潜力非常大,很多国外品牌进入国内市场,中国自己的企业不可能熟视无睹。目前,政府也在鼓励企业打造自主品牌,不少江苏外贸企业都在打国内市场的主意。

昨天,江苏省外经贸厅办公室夏主任表示,原出口企业转向内销市场,这是由企业根据自身情况自主决定的。目前的形势是内外销都鼓励,毕竟内销企业的大力发展可以起到扩大内需的良性作用。

  内销品牌:8年才能立足

中国与欧美的贸易摩擦,使国内传统大型外贸企业受到冲击,不少企业便反过来做内销。但是在市场特点、品牌自主性、运作方式上,外贸和内销完全不一样。目前,江苏以自主品牌在国内市场站稳脚跟的企业少之又少,圣迪奥服装公司是其一。昨天下午,该公司执行董事孙兵告诉记者,外贸是通过接订单的大规模、大批量生产,看中的是质量和价格,赚的是加工费,内销更多关注品牌、销售通路和设计、管理人员队伍的建设,并且必须有清晰的定位,不仅仅是钱的问题。城市的商圈、店铺被占领之后,就很难再进来。国外很多品牌建立自营通路都很困难。国内企业要想站住脚跟,最少要8~10年的时间。而不少外贸企业转内销,更多的只能冲击低端的批发市场,但这一竞争已经很充分,意义并不大。

省经贸委相关人士也提醒,江苏省真正的地产内销企业少之又少,商场会压价,产品根本卖不出好价钱。由于许多纺织厂家长久以来都是生产低附加值产品,匆忙转内销,只能做做中低档产品,未来想发展会面临更多的问题。

  自主品牌:打造任重道远

  苏州某纺织企业将自产T恤贴上法国某著名男装品牌售卖,价格高达800元,可把牌子撕下拿出去卖,200元都没人买。品牌价值不容忽视。一位业内人士告诉记者。

目前,江苏大型外贸企业多采用OEM(贴牌生产)形式,将产品向境外或者本土售卖,根本没有自己的色谱、模板和品牌,甚至连技术都是国外的,赚的只是国外经销商的加工费,而很少进入营销渠道。记者从省经贸委相关人士处了解到,政府已经在酝酿若干针对纺织品行业的调控措施,企业应该严格自律,遵守行业竞争秩序,争取实现从OEMODM(代设计)再到OBM(自主品牌)的转变。

纺织企业一方面坚持传统订单形式,一方面实施品牌战略,可以用国内国外两条腿走路,但这是相当长的过程,外贸企业打造自主品牌任重道远!孙兵说。

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