金融危机下,一名销售经理的雄起_百度搜索

2008年,金融危机席卷全球,国内众多企业猝不及防,陷入困境。我所在的公司同样不能幸免,一时库存积压如山。面对突如其来的灾难,往日熟悉的市场变得波诡云谲,产品售价涨涨跌跌,客户需求起起伏伏,业务员信息反馈真假莫辩,令我这个干了10多年的营销经理束手无策,感觉一切都失去了控制。

最怕老总召集开会了,营销专题会上,老总犹如逼急了的恶狼,逮谁咬谁,市场如何?客户怎样?业务员销售进度……?连珠炮似的提问,让我招架不住,额的神啊!最后老总放下一句狠话,一月之内营销再不上套路,立马滚蛋走人。

我所在的公司是一家化工产品生产企业,产品行销全国各地,全国设立了八个片区,并出口国外十多个国家和地区,平常还是依靠传统的报表管理,业务员每周将信息汇总,营销进度每周一统计,以前这一套还顺风顺水,现在,半死不活的下游市场,加上销量下跌,销售提成减少,业务员也有二心,营销部死气沉沉,管理再不上台阶,老子真得卷铺盖走人了。

如何上台阶,将营销工作牢牢掌控在手中,成了当务之急。这时我忽然想起我的一位下游客户海南全星药业的老总说过,他们应用的一套旗云crm客户管理软件非常不错。也是病急乱投医,初步了解后,决定开始使用该款软件,成与不成,全靠旗云科技了。旗云的服务非常到位,小方手把手的对我们进行了培训,我的第一感觉是这款软件不错,界面清晰,操作简单易懂。我们管理层,可以方便的了解到各个部门的进度,外办和本部业务的业务进展情况;另一方面,可以更加直观化的控制风险,控制回款情况。太好了,正是我所需要的,ok,立即学习推广。

应用旗云crm后,真的尝到了现代化管理的甜头,它让我这个营销经理不再有眼看不到,有耳听不见,变得耳聪目明。通过使用客户关系管理功能。让各片区业务员负责维护本人的客户信息,在系统中获得客户,获取客户的历史销售记录、产品信息及行业相关知识,并在自己的销售工作中不断地将客户信息、客户跟进情况、签单情况等信息录入系统。这样每天一早,我就知道昨天的销量,今天的签单和明天的计划,及时掌握了销售进度,对各片区客户变化了如指掌,心中有数,不慌不乱;通过使用市场调查管理功能,可以迅速了解社会不同层次、不同行业的客户需求,客观地收集需求信息,调整、修正产品策略和营销策略,从而,更有针对性的满足不同客户的需求,有效的促进产品销售,建立长期的客户群。呵呵,真的是运筹于帷幄之中,决胜于千里之外啊!

使用半个月后,营销管理不再杂乱无章,一切变得井然有序,由于摸清了客户需求,掌握了市场动态变化,知己知彼自然百战不殆,看着库存逐渐减少,收入日益提高,我这颗悬着的心这才放下来,终于不用滚蛋了。

在又一次的营销会上,老总大大表扬了营销部门,说我们是克服金融危机不利影响的第一功臣,并要为我们营销部记功庆贺,额的个娘唉,不是撵着滚蛋的时候了。

相关新闻

Contact Us

联系我们团队

电话: 0512-6353 6654

手机: 189 6255 7155

联系人: 黄先生

Q Q: 17125940

邮箱: info@fzerp.net

地址: 吴江区盛泽镇西二环纺织科创园6号楼

QR coce