大卷装加工回来 流程操作 场景描述： 订单RZ0089 有5个颜色，染厂染完色后，把5个颜色5000米全部发到轧光厂去做后整理，回来后把5个颜色总共5310米，装到一个大卷装里拉会到自己仓库开始打卷，包装发货。 轧光厂回来的码单如下： 第一步、打开 收加工 单据。如下图，注意看下图的文字。 数据变动的逻辑实例： 源仓库的批次（色坯批次）库存会减少(耗用数量1000) 目标仓库的批次（成品批次）的库存会增加（数量920） 来源（盛虹5分厂）会增加一笔应收款（金额） 第二步 选择 发加工、调坯单或者转厂单，根据不同的流程选择不同的单据。 第三步 调整/输入 正确来源和去向，以及对应的仓库 （图三） 若是大卷装回来的话，是没有每个颜色的数量，只有一个总的数量，那这个单据如何输入呢？ 第一种方式 是我们按发过去的颜色数量，折算成轧光回来的数量，总数凑成和轧光厂码单一样的数字。如图三就可以了。 第二种方式，我们认为发过去的5个颜色，多耗用掉了，成品米数0，最好再复制一行，这一行是 没有耗用数量，只有成品数量、批号、颜色（大卷装），具体如下图。 附录： 若下面进行 检验打卷的话，要先输入 一张 检验单，如下图： 这个送检数量根据 收加工单的数量自动带出，注意看【送检数量】和【批次】和【颜色】 大卷装加工回来 流程操作 场景描述： 订单RZ0089 有5个颜色，染厂染完色后，把5个颜色5000米全部发到轧光厂去做后整理，回来后把5个颜色总共5310米，装到一个大卷装里拉会到自己仓库开始打卷，包装发货。 轧光厂回来的码单如下： 第一步、打开 收加工 单据。如下图，注意看下图的文字。 数据变动的逻辑实例： 源仓库的批次（色坯批次）库存会减少(耗用数量1000) 目标仓库的批次（成品批次）的库存会增加（数量920） 来源（盛虹5分厂）会增加一笔应收款（金额） 第二步 选择 发加工、调坯单或者转厂单，根据不同的流程选择不同的单据。 第三步 调整/输入 正确来源和去向，以及对应的仓库 （图三） 若是大卷装回来的话，是没有每个颜色的数量，只有一个总的数量，那这个单据如何输入呢？ 第一种方式 是我们按发过去的颜色数量，折算成轧光回来的数量，总数凑成和轧光厂码单一样的数字。如图三就可以了。 第二种方式，我们认为发过去的5个颜色，多耗用掉了，成品米数0，最好再复制一行，这一行是 没有耗用数量，只有成品数量、批号、颜色（大卷装），具体如下图。 附录： 若下面进行 检验打卷的话，要先输入 一张 检验单，如下图：…

看看纺织老板和跟单员的对话，就知道纺织老板有多苦了   老板：盛虹6分厂的T400的坯布还有多少米？ 跟单员：上周就没有 老板：哦，那我今天让XX坯布厂再调 10000米过来，感觉这个月的坯布用的好快呀，客户没有下这么多的订单的。 跟单员：好的。 老板：旗云纺织软件的上显示还剩下2230米的，怎么会没有了呢？ 跟单员：这次几个缸的缩率大了，就缩没了。 老板：T400的缩率不可能这么大的，是不是做坏了一缸，没有汇报? 跟单员：支支吾吾，哦。 老板：小王，旗云纺织软件显示这缸布的缩率这么高？缸号676352 跟单员小王： 这坯布有疵点，开裁了100米。 老板：这个坯布是那个供应商？ 跟单员小王：XX厂 老板：我知道了，那订单数会不会不够呢？后面几缸布的缩率注意点，有大缩率的话通知我。

客户的主要疑问：   1、3系看起 来不如C级那么豪华。 客户心理：寻求与众不同，满足自尊心。 定性：BMW每一款车型都有自己鲜明的个性。 建议话术： 当我第一次看到新C级，也跟您一样的感觉。这款车型和S级长得太像了，可以说 完全是一个缩小版的S。从车型定位上来说，我们希望每一款车型都有自己非常鲜 明的个性和与众不同的气质。比如我们BMW的车型，如果把3系和7系放在一起， 你能明显的感觉到它们之间风格上的差异（运动&豪华），两款车都各自偏向于自 己的定位。其实从设计或审美的角度上看，没有谁好谁坏之分，只不过在不同的 品牌中，各自强调的定位是不一样的。同样作为世界顶级汽车品牌，相信这些产 品都是设计师经过精雕细琢、千锤百炼才推出的，都是一流的作品。对于您来说， 挑选一款更为适合自己风格的车才是最重要的。 2、 关于内饰风格，客户也许会这么说： 新款奔驰C级内饰材质非常好，科技感十足。3系的内饰看起来似乎有些落伍了。 客户心理：不明觉厉，被表象遮住了双眼。 定性：极简的风格BMW早在10年前就开始运用了，奔驰只不过是一个优秀的模仿 者。 建议话术： 的确，全新奔驰C-Class在内饰风格上有了非常大的改变。它放弃了以前一直在坚 持的繁琐复古的设计理念，这应该说也是一种顺应时代潮流的改变。然而BMW早 在2001年就将这种理念植入汽车，从而引领着汽车发展的趋势。经过了十多年的 不断进化和演变，BMW已经将这种内饰设计风格发挥到极致，在豪华、舒适、人 机工程学等诸多方面达到了完美的融合。一直以来，3系更加注重的是驾驶者与车 辆之间的互动。所以内饰设计一切都是以驾驶者为导向的。尽管C级车采用了较为 豪华的设计语言，但是相信作为直接与车辆进行沟通的驾驶者来说，3系的这种以 驾驶者为导向的设计才更加符合您的需求。 3、关于动力操控，客户也许会这么说： 奔驰C200L和C260L的百公里油耗比BMW3系好，从数据上看很不错，说不定开起来 的感觉比3系还好呢。 客户心理：用数据作为谈判的筹码，最终目的是砍价。 定性：BMW3系仍然保持着运动王者的称号。数据和口碑哪个更重要？ 建议话术： 首先我非常佩服您的观察力，看来您对于两款车的性能有了非常详细的了解。新 款奔驰C级采用了新一代的发动机，从数据上看有了不小的提升。但是0-100的提 速3系依然是最快的，这说明BMW3系仍是这个级别中运动性能最好的。虽然在油 耗数据上C级要略低一些，但是我们必须要考虑到非常重要的一点，宝马的N20发 动机在世界发动机领域荣获了无数大奖，加之配备的8速变速箱，这是一个非常稳 定成熟的黄金组合，拥有非常良好的口碑。然而对于奔驰C级新发动机的可靠性以 及与7速变速箱的匹配程度，还需市场的验证。 4、关于高科技豪华配置，客户也许会这么说： 新款的奔驰C级配置比你们3系高多了，几乎快赶上S级了。 客户心理：虚荣心，盲目追求更多。 定性：高配置不等于高性价比。 建议话术： 我非常能够理解您的想法，绝大多数人都认为功能越多、配置越高这款车的性价 比就越好，包括我在内。其实如果仔细想想，咱们用的手机功能越来越强大，但 是真正能够用到的功能有多少呢？据统计，还不到40%。然而，我们需要为那些 60%用不到的功能付出昂贵的代价。对于汽车来说也是一样，高配置不一定是你能 够用到的。很多他们宣传的配置只有在顶配车型上才有，但是价格就高的离谱了。 如果按照这个价格，您完全可以上一个台阶购买我们的5系了。更让我担心的是， 新C级的价格本来定的就很高，如果您现在就出手，很可能在不远的将来后悔的。 所以，BMW3系将是您最佳的选择。而且我们有灵活定制，您可以只用为您想要的 功能付钱，而不必浪费钱在无用的配置上。   旗云纺织软件 未来也会计划 成立 旗云纺织培训学院，重点培训我们的客户的纺织面料的基础知识、纺织销售能力和计算机基础能力。做为一个有社会责任心的企业，取自纺织行业，他必将回馈给纺织社会。

㈠、订单的评审 在订单进入实质性实施生产之前，需要对订单进行评审，即所谓的审单，审单的目的就是进一步确认客户订单所需 正式文本合同，通常是针对新开发的客第一次进行产品贸易的客户、产品数量较大的交易以及非常正式的产品交易等情况下才使用的方式。 在正式文本合同中，非常严谨地规定了交易双方所应承担的义务。通常合同中的内容有产品的名称、品种规格、数量、单价、金额、交货时间、交货地点、结算方式、产品质量要求、运输方式、保险、违约责任和交易经比方代表的签字确认等。 合同文本的格式多种多样，可以用国家统一规定的通用合同文本格式，也可以根据实际情况自行制定文本格式。正式文本合同，必须是合同原件，有时在对客户充分了解的情况下，对于比较紧急的订单，也可以通过传真的方式，将合同文本传送对方，传真件也可作为交易的凭证和依据。 ㈡、非正式合同订单 非正式合同订单，这里并非表示订单是非正式的，而是指订单的格式不是正式的文本形式，通常是指通过传真、电子邮件、手写便笺、电话口头下单等方式，对订单的信息进行传达。 通常对老客户或客户对已执行订单的数量进行追加、常规产品、曾经生产过的产品、来料加工订单、紧急订单等，经常采用这种方式下单。 这类订单都简明扼要、内容简单。通常只说明品种、数量、交货期等内容。客户采用这种方式下单，说明这是长合作，信誉良好，并且双方合作顺利，关系融洽的客户。订单中未说明的费用金额、质量等关键内容，通常是指安以往的单价和质量要求执行。这就要求跟单人员将客户以往的订单，尤其是最近一个时期的订单资料保存完整，以方便查找，从已执行完成的订单中可以进一步了解客户的要求。对一些常规品种的坯布订单，质量要求通常是行业内大家共同遵循的原则以及与客户长期以来形成的默契。 对于非正式合同形式的订单，需要注意以下几点： ⑴以传真或电子邮件（E-mail)方式所下的订单，通常是较明确的，尤其是电子邮件，它以电子文本的形式表达出订单的内容，文本清楚、明确，而传真通常有打印文本形式和手写文本形式。打印文本与电子邮件类似，而手写文本通常是物写而成，有时对笔迹辨别不清，有时甚至会产生误解，因此一定要现客户进一步沟通，确定订单内容并得到客户的确认，方可执行。 ⑵便笺方式的订单，通常是在比较紧急的情况下才会采用的方式。通常是常规的产品，内容更加简单，并且基本都是手写的。因此，要特别注意客户所表述的内容是否清楚、明确，如有疑问，要及时与客户取得联系并确认订单的内容。 ⑶口头订单常采用电话或谈话的方式表达订单的内容。通常在特别紧急，而且交货期比较紧、数量较少的情况下才会使用。这是客户与织造企业非常塾识，并且是长期合作关系的情况下，最常采用的方式，通常以最后交货时的签收单作为订货的凭据。对于这种情况，跟单人员可以征得上级主管的同意，先安排订单运行，以争取时间。与此同时，最好与客户联络，争取让客户提供一个文字形式的订单，以作为执行订单的依据。 ㈢、订单评审的目的 订单评审，通常是对客户单方面所下的订单以及对非正式合同形式的订单进行评审。而双方共同正式签订的合同通常在签订时已经过充分的商讨，实际已完成了评审过程，可以实施。订单评审的目的就是要对下列问题进行确定。 ⑴确定订单可否实施，实施过程中是否的困难； ⑵订单中的产品数量，织造企业是否有能力完成； ⑶是否有效益，包括短期效益和长远效益； ⑷是否有协作单位帮助完成订单； ⑸可否在要求的交货时间内完成订单； ⑹订单实施过程中是否有无法克服的困难； ⑺是否需要与客户沟通，对订单的某些部分进行更改，需要更改的部分应通知客户并得到确认； ⑻订单可否交生产部门实施织造生产。 ㈣、订单评审的内容 1、附件 订单的附件通常中指织物样板以及组织图、花纹图、颜色样板、原料样板、质量标准能够进一步说明订单要求的物品。 对附件的审定，要与订单的要求相结合，确定是否有错误或者是否全面，有疑问时要及时与客户沟通并落实。 2、品种 订单要求的坯布品种有常规品种和特殊品种。通常是指坯布的组织与结构以及使用原料方面的具体说明。 需要注意以下几点： ⑴特殊组织结构的坯布是否有能力生产，现有生产设备（即织机）是否能够织造，如果企业本身无此类织机，是否有其他协作单位帮助完成。 ⑵使用的原料是否容易购买，特殊原料品种是否需专门定制。定制原料的货期是否很长，是否超过订单要求的交货时间。 3、价格 订单要求的交货价格是否合理，是否是双方达成的协议价格。对价格的评审要注意以下几个方面： ⑴价格是否包括其他的费用，如运输、包装、保险等费用，订单中是否对其他费用做出了明确规定； ⑵单价金额是否合理，是否影响企业的效益； ⑶总金额是否有说计算错误，是否有不同品种、不同价格相互混淆的情况，如果有错误应及时通知客户更正并确认。 4、质量 对订单要求的质量进行评价，是否有不合理的要求或无法达到的要求。需注意以下几方面： ⑴特殊的质量要求是否有明确的规定或参照的坯布样品； ⑵是否有超出常规的质量要求，或现在技术能力均无法达到的质量要求。这种情况时有出现，特别是客户对纺织专业技术缺乏了解时，容易出现此类误解。应及时与客户沟通并耐心做出解释，以使客户接受并更正不合理的要求。 5、交货期 交货期应限定在合理的范围之内，应注意以上几方面： ⑴对常规品种的坯布产品，应核查是否有存货，这样可以实现尽快交货； ⑵大宗订单，应采用分批交货的方式，在一定期限内完成，如果交货期限很短，在期限同根本无法完成订单时，应及时通知客户进行延期； ⑶特殊新产品的交货期应适当延长。特别是对于使用特殊原料并需要试织的品种，应留有充分的试织时间。对需要特别定制的原料，即所谓的专纺线，要考虑专纺时间，在扣除原料专纺时间后，是否有充分时间进行织造生产。 6、其他条件 订单其他条件的评审，主要包括对交货地点、结算方式、违约责任、运输包装等内容的审定。应注意以下几方面： ⑴交货地点要明确，客户需提供交货地点的地址、联系人、联系方式等资料，通常，客户会将此类资料附在附件中。对于织造生产企业，交货地点通常是客户指定的仓库或染整加工企业。 ⑵结算方式要在订单中明确规定，主要是指结算的币种和结算期限。通常，内销单是以人民币结算，外销单以外币结算。使用外币结算时，要特别注意汇率问题，应对外币结算有明确的规定和说明，或在确定价格时互相达成协议，以免因汇率发生变动而产生纠纷。 ⑶违约责任是指双方不能正确或完全履行合同条款时所应担负的责任，在订单中应明确规定违约责任，事先界定双方所应承担的责任。 ⑷运输包装方式应在订单中明确规定，尤其注意对坯布包装是否需要采取特殊措施，以免在运输和托运过程 中造成损失。 ㈤、订单评审的操作 审单应由部门负责人或部门主管进行操作，对所需审定的内容逐一校对，并需明确说明审定结果。审单时要充分考虑企业现有的资源（包括人力、物力、财力、生产能力、技术水平等方面）以及其他可以利用资源不可强求，但也不应轻易放弃。否则都会造成不必要的损失。 ㈥、充分的审单后，对订单做出明确的决定，通常有以下三种情况： ⑴订单可以实施：及时安排跟单员及有关人员，进行织造生产； ⑵订单无法实施：及时通知客户并做出相应的解释，以免客户产生误解； ⑶订单修订持可以实施：需要修订订单时，应及时与客户沟通，提出修订意见，争提客户的谅解。当客户同意修订确认后，才可实施订单。

“跟单”源于对外进进出口贸易，是有关进出口合同、单关、运输等业务的跟进和实现作业过程的总称。随着市场的发展，国有企业在逐步向市场化转变，而非国有体制的各种形式的经济实体飞速发展，在市场中的作用越来越大，市场竞争日趋激烈，贸易方式更趋向多样化。生产企业和贸易公司的生存发展和经营方式，从单纯的生产型向市场型转变。在这种形势下，更要注重企业或公司内的管理工作。因此，跟单工作不再是以前的含义，它被赋予了更加广泛、更加深刻的内容。

营销的功力与武术的关系颇值得揣摩。?有些营销耍的是少林拳，套路多，潇潇洒洒，力道劲，直指要害，要下一番苦功。?有些营销耍的是太极拳，不紧不慢，看似无力，却柔中带刚，有攻有守，四两破千斤。?有些营销耍的是拳击，一阵狂风暴雨，扫到的无坚不摧，若被巧妙地躲过，则有被抓住破绽，被人反击，以至于被击倒在地，再也爬不起身。像巨人的“天上地下”和秦池的“有声无息”。?营销如拳，第一是要有一副钢铁般的身子骨，然后是一要练内功，二要练外力，缺一不可。?首先，你的内力如何？就是说你的产品质量如何？企业文化有无凝聚力和外张力？员工素质如何，如对企业有无“企业情结”，对产品有无“产品情结”等？同样高要求的是企业对消费者有无“顾客情结”，这是关键。?其次，营销的外力怎样？与顾客是否建立有伙伴式的关系，与媒体的关系，与政府的关系等。?打拳具有一定的社会价值，就是说企业对社会要有一定的奉献精神，要先奉献后索取。?打拳具有一定的观赏性，就是说营销活动的表演要精彩，才会有吸引力。?打拳具有一定的场合性，就是说营销不能“随地大小便”，否则就像流氓打架。?打拳具有一定的时间性，就是说营销不能一路打下去，要有间隙，要休息调整，养好元气。?打拳具有一定的价格性，早先卖大力丸的要收钱，现在的武术比赛一要卖门票，二要给优秀者奖金，就是说营销要考虑运营成本。?打拳具有一定的个性，就是说你的营销要有特点，如果是老生常谈，谁会去瞧呢？?因此，营销也要4PS、4RS、4CS。?“营销物”有没有市场？?“营销钱”的本钱要多少？?“营销场”顺畅与否？?“营销活”的活计高不高明？?“营销情结”概念的发明创造??现在有些人搞营销就好象在传播一种病毒??什么4P病毒、4C病毒的。病毒是一种令人讨厌的程序，而营销病毒传播的也是一种非让人感染上的细菌，它制约人的大脑的风暴和创新。?健康的营销是无定式的，而营销病毒却要你按照程序办事。?健康的营销是创造性的，而营销病毒却要你防止创新革命。?说到底，市场才是专家，是检测者，是接受者，是推广者。?人只能做个思想者，他不可能指挥市场，更不能指使市场。?人总结出的市场理论，最多只能作为他人认识市场的参考。?

第二，标签没有规范。 咱们现在各个公司用的标签，可真是五花八门，有手写的。写出来，7、1不分，x、z不分。别说客户看着晕呼，就是自己久了都搞不明白。 还有excel表格打的，打出来用胶带沾的。打出来大小不一，费时费力，粘的那个丑啊。客户看来，一准感觉怎么这么土啊。什么年代了，联条码都没有。 第三，展会手忙脚乱。 我们一些公司参加个展会，几万块舍得砸。可是，客户选样了以后，后续服务却做的让人大大摇头。客户选了一堆样，随便拿张纸要写半天。潦草不说，错误也是难免。如果客户比较多，结果是还要让客户排队。哎，真是失败。

第一，资料没有整理。 样品其实就是咱们的产品，是咱们获得客户的东西，说白了，就是咱们的饭碗。可是，这个饭碗却并没有好好规整，保管。君不见，有多少公司的样品资料是做在excel表格里面，保管在不同的人手里。张三一份，李四一份，今天存这里，明天改那里。 久而久之，版本混乱，那个是最新的，那个旧的，搞的乱七八糟，自己乱了事小，给客户搞错了，就要真金白银的陪个不亦乐乎了。 另外，就是资料安全。由于是excel做的，谁都可以复制一份拿走。流失了资料事小，流失了客户那可就事大。更有一个活生生的案例：某公司一业务员离开，由于跟老板有点私愤，竟然将素有样品资料删除。导致这个公司无法开展业务，差点倒闭，后来不得已，把堆积如山的文档找出来，一个一个人工复原才度过危机。

适合的布行，纺织，面料等行业管理软件，最主要是贴合实际，实际怎么操作，在软件上就怎么操作，现在市面上的布匹软件琳琅满目，看的人眼花缭乱，但不是所有的布匹软件都懂布行管理，建议你试试，旗云纺织软件，它页面简洁，操作简便，也贴合实际，我朋友现在也是用这个，不错的说，希望有帮助，为美好的明天加油O(∩_∩)O~   相关的问题： 求纺织行业的进销存软件 2007-01-01纺织行业进销存软件功能研究与分析！?3 2006-07-28纺织行业的花型花样设计软件有哪些?8 2009-10-28关于纺织行业论文..急急急！！！！?23 2011-07-26纺织行业有什么论文可写？？？？

如今每个企业都有各自的营销手段与方法，不过都不约而同的会以样品来作为推广自身产品的方式。所以样品的配置以及管理是相当重要的。首先，当客户慕名而来，或者你要参展以及推广时，样品是一种最合理的方式了，因为你不可能带客户去生产部门参观，而且一般生产上也不可能每台机器各生产一个品种；你参展或推广时，也不可能将所有现有的产品一并带去，这样一是浪费了人力和物力，而且无法突出重点，表达新产品的特点和功能，可谓是“事倍功半”。因此，样品在营销中占据十分重要的地位，好的样品使客户的感观与视觉上都容易满足，这样生意成功了一半，再加上业务员用自己的经验和诚信，对提升成功之路有很大帮助；正所谓：耳闻为虚，眼见为实。有了好的样品，再加上诉说样品的功能，这样就会“事半功倍”了，你就算有再好的口才，产品无法展现功能，还是没有说服力，人们也会怀疑你产品的质量。好的样品也需要合理的管理制度，当一个订单完成以后，就应该保留部分样品，这样一是能方便推广，二是下次生产时就比较方便了。新申集团有限公司也在方面花大力气投入人力物力，专门安排若干名员工制作和整理亚麻样品，而且设立专门的亚麻样品间，采购了苏州旗云科技的纺织样品管理软件从亚麻原料、亚麻面料到亚麻服装一条龙，亚麻样品琳琅满目，使客户来到新申亚麻就像参加展会一样，边洽谈亚麻业务，边参观亚麻产品，做到使客户开心到来，满意而归。因此，样品虽小，但是管理同样重要，也需要合理地管理制度和重点的纺织软件。