出来之后，我们没有急于撤退，而是到了对面一家也还可以的店面。正好看到一个老板摸样的人在泡功夫茶，然后我们就闯进去了。自然还是四处看看，那个老板也是问需要点什么?做生意的都一样，看到有人进店，都会主动开口询问，那么就有了交流的机会。我的同事就递上名片，微笑着把刚才在那个店的话说了一遍，几乎一字不差，哈哈。
然后老板说，有资料么，我看看。我自然地拿出资料，递了过去。那个老板对我们说，坐下吧，喝喝茶。（我的内心想法：喝个毛啊，看产品吧！）
我的朋友自然地坐下来，我也跟着坐下来。老板递过来两根中华，我们也不推辞，接过后点上了。然后老板给我们两个茶盅，开喝。
过程中，他问了我们一些关于厂家和产品的问题，我们也如实回答。不过我朋友也问他关于本地市场的一些情况，比如消费习惯、市场容量、价格区间一类的东西。那个老板也是很热情地回应了。聊了差不多半个小时，我们拿出了公司的产品价格报表递给老板。
他看了看，说几折进货。问到这个问题，我朋友眼睛一亮，和我示意了一下，然后开始讲公司的价格体系，我自然心领神会，去车厢里面把样品搬出来了。
把样品搬进来的时候，老板朝我看看，然后看看我手上的货，没有说话，只是看。
我们也没有说，只是默默地喝茶，抽烟。过了大概10分钟，那个老板说，我考虑一下，看来你们的产品还是不错的，性价比也还可以。
接下来，又是闲聊。我朋友就扯起了其他的话题，比如天气不正常啊，这个城市发展不错啊，还询问老板什么时候开始创业啊一类的话题。很明显，这些话题老板很感兴趣，然后说他16岁就出来创业之类的，又聊了一个多小时。
看看时间差不多了，店里又来了一组客人，我们就礼貌地告辞了。留下了资料，留下了部分样品。并说过几天等你有空，我们再来拜访一类的话，顺便跟客户拿了一张名片。
然后我们又到这个城市的另外一个市场拜访了两个客户，已经是下午5点了。我们决定向邻近的城市KS出发。
到达KS后，找到休息的地方，我们出去吃饭。
朋友跟我说了几点：
1、这个行业很粗放，我的打扮太正式，给人无法接近的感觉。那天我穿的是西装领带，背着公文包，太职业化了，而他们的装扮都是牛仔裤、休闲装、背小包。我看起来太保守，职业倾向明显。而且穿着系带皮鞋，不利于到处跑，这点我承认。我得到的教训就是：面对不同行业的客户，你的着装打扮要符合行业习惯，不要游离在客户圈之外。
2、小动作太多，微笑很假。其实有时候微笑不一定是好事，脸上严肃一点的表情，反而给人正式的感觉，所以要注意。另外，这种闽南地区的客户给你倒茶的时候，还有一些礼仪和规定。于是我又记住了这一条。
当晚，我总结了自己下午的表现和对行业的了解。晚上同事看电视，我研读手中的产品资料，并试图记住。
第二天我一早就起床了，要知道我是一个习惯早起的人，时间是6点整（估计现在不可能这么早起床了）。起来洗漱完毕以后，我开始看资料，并在回忆昨天下午的聊天重点，可是，可是，我真的不知道昨天下午聊得什么才是重点啊，好多的问题都是闲扯，这算什么呢？难道这就是跑市场？？那我从书本上、电视上学到的东西是什么？好多跑市场的业务人员的认真努力、艰辛，我怎么什么都没有看到？
相信我的感受也是大多数刚入门的业务人员的感觉，而老业务员对此只是淡然一笑??哪有这么容易啊！
是的，后来不久之后我就明白事情真的很不简单。那些随意的话语，没有一定的功底是没法说出来了，看起来不起眼的东西，往往藏着最深奥的道理。
现在看一些所谓成功学大师的演讲，我基本都会嗤之以鼻，都是花架子，想提高自己的业务能力，读一本书，不如跑两家客户。我不是说读书没用，而是说，我们要知道市场的情况不一样，没有一种方法可以包打天下的。成功学只是一种叫你调节心态的方法，而我们要做的是销售，如果要学，建议大家看看《销售狗》这本书，也许会有点收获。
8点整，同事（也就是我的兄弟）起床了，他看着我说这么早起床干嘛？起来太早没有意义，因为大多数客户9点才会出现在市场里面，去早了遇不到人有什么用呢？
我们9点左右才退房，然后就出发了。在这之前，我已经用手机搜索了附近的市场和可能散落在外面的客户。很遗憾，这个城市规模比较小，只有一个像样的市场。
我们直接杀了过去……
