【连载】我的纺织“变形记”(二)

11月25日,我带着一个包,去公司接受系统培训。   接受培训的只有我一个人,因为我是唯一一个入选的人,那么所谓的培训其实不存在,而是去办理了一些入职手续,拿到了一叠资料??也就两张纸和一本公司产品资料。一般的公司是不可能给你提供系统的培训的,他们多半愿意用熟手,所以那些希望得到所谓系统培训的人还是死心吧,所有的一切不能靠别人,只能靠自己自学和感悟。   第二天,我就开着我的车去我的地盘洽谈客户了。当然,惯例是一个星期的见习期,我的兄弟陪我去进行陌生拜访,开发新客户。   怀着新鲜的感觉,我们出发了。   我们确定了由南到北的扫市场的思路,于是先赶往最南边的城市,WJ市。   由于路线不是很熟悉,两个小时的路程,我们开了4个小时才到,到达那个城市的时候,已经11点了。这个时间当然不能去进行客户拜访??关键是,本地市场的地址我们都还不是很清楚,哈哈。   吃午饭的时候,我打开手机,上网搜索本地的纺织市场,顺便问问餐馆的老板,确定了下午要去的方向。13点左右到达市场,工作正式开始。   ??忠告:1 不要奢望别人给你所有的帮助,因为别人无法给你所有的帮助。   ??忠告:2 拜访前的准备工作要做好,路线、意向客户的地址要确定好,免得耽误你宝贵的时间。   由于昨晚只简单看了一下公司产品的资料,对于公司的一些政策、产品还不是熟悉,所以这次就由同事来主谈,我在一边看,充当助手的角色,帮忙拿样品、跑腿。   我们在市场里面开车转了一圈,然后确定了一家门面比较大的客户,而且店面里面陈列着类似我们产品的样品。   然后我们进去了,先看看店里的样品陈列、展示。   看到我们进来,店员自然很客气地上来询问我们需要什么,我们笑了笑,我的同事说我们也是做这个的,是厂家业务员,顺便递上了名片??当然是我的名片。然后就和店员稍微聊了一下,关于产品的一些东西。聊得正欢的时候,店员说,老板回来了。   见到老板是一个大约40岁左右的女士,然后我们递上名片,做了一下自我介绍。   当时我心里不是很自然的,因为这是第一次出来做陌生拜访,说什么,怎么说,尤其是怎么开口,还是有一点心理障碍的,虽然说是老销售员了,但是我们之前都是等客户上门开口的啊。   尽管如此,我还是尽量保持微笑,心里在打鼓,努力装作很镇定的样子??后来我朋友说我当时脸上笑得很机械、很假、很虚伪??哈哈。   听完介绍之后(介绍内容包括公司的实力、产品的品种、质量等??但是没有报价),老板明显兴趣不是很高,只是说,哦,知道了。留点资料在这边吧,如果有需要,我会跟你们联系的。   于是,就这样把我们打发了,心里有些郁闷。我们开车4小时,和客户见面聊4分钟,这个玩笑也太大了吧。相信很多做业务的朋友都遇到过,而且不止一次遇到过这种事情,对吧?

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